استراتژی بازاریابی چیست؟

استراتژی بازاریابی به برنامه عمومی کسب و کار برای دستیابی به مصرف کنندگان و تبدیل آنها به مشتریان محصولات و خدمات ایجاد شده توسط بینزینس دارد. این حوزه شامل گزاره ارزش کسب و کار، پیام کلیدی برند ، داده های جمعیت شناسی مشتریان ، و سایر عناصر میشود.

استراتژی در بازاریابی نگاهی بلندمدت دارد، به سمت آینده می نگرد و به دنبال ایجاد مزیت رقابتی با درک نیازها و خواسته های مشتریان میباشد. این حوزه به عنوان یک قسمت متمایز در سالهای ۱۹۷۱ پدید آمد و بر پایه دیدگاه مدیریت استراتژیک به پیش رفته و نقش بازاریابی را به عنوان یک پیوند بین سازمان و مشتریانش شفاف می سازد.

این مقوله با تکیه بر بازارهای هدف و گزاره ارزش بر پایه تحلیل فرصتهای بازار ارایه میشود. ایده اساسی در اینجا این است که هر کسب و کار یکتا میباشد و فرمولی برای رسیدن به مزیت رقابتی وجود ندارد. مزیت از تمرکز در صنعت و قدرت بازار مشتق می گردد. شرکتهای باید برای دست یابی به شکلی از انحصار رقابت کنند شرکتهای موفق می بایستی موانع ورود به بازار را افزایش دهند.

مرتبط : استراتژی چیست؟ ، تفکر استراتژیک

استراتژی بازاریابی در مقایسه با برنامه بازاریابی

استراتژی بازاریابی باعث ایجاد زمینه برای برنامه بازاریابی میشود، که یک سند از جزییات و انواع خاص بازاریابی مورد نیاز در کسب و کار به دست می دهد. چرخه زندگی استراتژیک در بازاریابی به طور معمول طولانی تر از برنامه بازاریابی می باشد، چرا که استراتژی در اینجا شامل گزاره ارزش و سایر عناصر کلیدی برند شرکت، که در بلند مدت ثابت هستند می شود. به بیان دیگر استراتژی بازاریابی تصویر بزرگ را پوشش می دهد.

متفکرین حوزه مدیریت تعاریف زیادی ارایه کرده اند. نقل قولهای زیر باعث میشود تا درک بهتری نسبت به استراتژی بازاریابی به دست آوریم:

• هدف یگانه بازاریابی فروش بیشتر به افراد بیشتر، در مدت زمان بیشتر و با قیمت بالاتر است.(سرجیو زیمن مدیر بازاریابی کوکاکولا)
• بازاریابی راجع به چیزهایی که شما میسازید نیست، بلکه راجع به داستانهایی است که تعریف میکنید.(سث گودین ، متفکر حوزه بازاریابی و کارآفرین)
• هدف بازاریابی درک مشتری می باشد تا محصول یا خدمت با او هماهنگ شده و خود را به فروش برساند. (پیتر دراکر ، پدر مدیریت جدید)
• بازاریابی هیچگاه پایان نمی پذیرد، بلکه یک حرکت دایمی می باشد.

مدیریت بازاریابی و استراتژی بازاریابی

مدیریت بازاریابی درگیر انتخاب بازار هدف و طراحی برنامه بازاریابی است و روی یک محصول منفرد یا برند تمرکز می کند، این در حالیست که استراتژی بازاریابی در سوی دیگر روی کسب مزیت در بلندمدت در سطح شرکت یا واحد کسب و کار تمرکز می کند. به علاوه با در نظر گرفتن سه سطح استراتژی، می توان به این نتیجه رسید که تاکید به عنوان استراتژی بیشتر در سطح واحد کسب و کار می باشد، جایی که هدفگیری و جایگاه یابی و بخش بندی بازار نحوه رقابت کسب و کار را تعیین می نماید.

حوزه فعالیت

تصمیمات در استراتژی بازاریابی را می توان بر اساس دیدگاه بلندمدت شرکت نسبت به عملکرد مدنظر داشت. در اینجا جهت دهی منابع می تواند تاثیر مهمی بر مسیر آتی کسب و کار داشته باشد.یک استراتژی میبایست از گزاره ارزش شرکت منشعب شود که مزیت رقابتی یک کسب وکار نسبت به رقبایش را خلاصه میکند.

مرتبط : مدیریت استراتژیک چیست؟

برنامه ریزی استراتژیک در بازاریابی

استراتژی بازاریابی شامل تهیه نقشه ای برای جهت گیری شرکت برای یک دوره زمانی دارد که می تواند سه تا ۱۰ ساله باشد. این شامل یک ارزیابی ۳۶۰ درجه از شرکت و محیط عملیاتی آن برای شناسایی فرصتهای کسب و کار می گردد.

باشگاه ورزشی موج / موج کوه