بازاریابی سیاسی چیست: آمیخته و استراتژی ها

شاید فکر کنید که همواره این خود شما هستید که در وقایع سیاسی مثل رای دادن یا سایر موارد تصمیم می گیرید، اما با قدری به عقب بازگشتن متوجه خواهید شد که آنچه به شدت روی افکارتان تاثیر گذاشته ، نوعی بازاریابی است که ما آنرا به عنوان بازاریابی سیاسی می شناسیم.

در بازاریابی سیاسی نیز مانند هر بازاریابی دیگری یک محصول وجود دارد اما محصول مورد نظر در اینجا اتومبیل یا یک پیتزا نیست، بلکه شما یک ایده یا فرد یا حزب را به روش های مختلف تایید خواهید کرد. این حالت طرف فروشنده دیدگاه سیاسی خود را به شما از طریق فرآیند سیاسی ارایه داده و شما هم یک مشتری خواهید بود.

بازاریابی سیاسی فرآیندی است که در آن نامزدهای سیاسی از طریق ارتباطات استادانه ساخته شده با هدف جلب حمایت عمومی، خود و پلتفرم های خود را برای رأی دهندگان تبلیغ می کنند. به‌عنوان یک بازاریاب تجاری، ممکن است فکر کنید که تکنیک‌ها و استراتژی‌های بازاریابی سیاسی برای شما کاربرد ندارند، اما در حالی که نهاد مورد بازاریابی متفاوت است، شباهت‌های زیادی بین بازاریابی سیاسی و بازاریابی کالاها و خدمات وجود دارد.

مقایسه بازاریابی سیاسی با بازاریابی تجاری

هم بازاریاب‌های تجاری و هم بازاریاب‌های سیاسی از رسانه‌ها برای اطلاع‌رسانی، یادآوری و تغییر نگرش‌ها و رفتارهای مشتریان بالقوه و رأی‌دهندگان (به ترتیب) استفاده می‌کنند، و هر دو از ابزارهای مشابهی در ساختار کمپین‌ها مانند تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل آماری استفاده می‌کنند.

تفاوت اصلی و مهم بین بازاریابی تجاری و بازاریابی سیاسی این است که دومی برای افزایش آگاهی و آگاه کردن اعضای عمومی در مورد مسائل مهم و انتخاب های رهبری در جامعه، ایالت و کشور استفاده می شود.

آمیخته بازاریابی سیاسی

در یک مدل از موارد زیر به عنوان اجزای بازاریابی سیاسی یاد شده است:

• تحقیقات بازار
• استراتژی
• سازمان
• ارتباطات

هر کدام از این موارد شامل زیر مجموعه هایی هستند:

تحقیقات بازار

• رای گیری
• نقش بازی کردن
• گروه کانون
• مصاحبه های عمیق
• مشورت

استراتژی

• توسعه بازار محور
• بخش بندی
• هدف گیری مخاطبان
• جایگاه یابی
• برندینگ

سازمان

• مدیریت داوطلبان
• بازاریابی داخلی

ارتباطات

• بازاریابی دیجیتال
• تبلیغات سیاسی بازار محور
• روابط عمومی
• مدیریت تفویض

استراتژی های بازاریابی سیاسی

در ادامه این مطلب به چند مورد از استراتژی های رایج در بازاریابی سیاسی اشاره خواهیم کرد:

بازاریابی تلویزیونی

تبلیغات تلویزیونی یک روش کلاسیک در بازاریابی برشمرده می شود که البته بازاریابان سیاسی نیز به شدت از آن استفاده می کنند. در حقیقت هر کانال تلویزیونی حتی شبکه های سرگرمی تحت لوای برنامه های خود در حال فروش یک ایده به شما هستند. شاید در نگاه اول اینطور به نظر نرسد اما زندگی معمولی هم یک ایده در دل خود دارد که تایید کننده جناحی در سیاست خواهد بود.

به همین دلیل است که دولت ها و سیاستمداران سرمایه گذاری وسیعی روی این بخش انجام داده اند.

بازاریابی منفی

این هم یکی از روش های قدیمی در سیاست و البته هر مبارزه دیگری است. در اینجا رقبا روی نقاط ضعف همدیگر دست گذاشته و با پر رنگ کردن آن قصد دارند به حریف ضربه بزنند. درست مثل یک مسابقه بوکس.

این رویکرد گاها با تاکتیک های کثیف همراه می شود که می تواند به اعتبار بلندمدت یک سیاستمدار یا حزب خدشه وارد کند.

ارسال ایمیل و پیامک

این روش هم در بازاریابی تجاری و هم در سیاسی به طور گسترده ای کاربرد دارد. البته باید توجه داشت که مخاطبان شما از کدام رسانه بیشتر استفاده می کنند تا هدفگیری درست بوده و هزینه ها منطقی صرف شود.

برندسازی دیجیتال

اینترنت می تواند تبدیل به یک ابزار قدرتمند برای بازاریابی سیاسی شود و راههای بسیاری در این رابطه وجود دارد. استفاده از شبکه های اجتماعی، مصاحبه با رسانه های دیجیتال، تولید محتوا و مانند آن ابزارهایی هستند که سیاستمداران و احزاب همواره برای القای دیدگاههای خود به آن متکی هستند.

ظهور شبکه های اجتماعی همچنین به سیاستمداران و احزاب قدرت داده است تا نه تنها به رأی دهندگان بالقوه دسترسی پیدا کنند، بلکه آنها را به طور خاص هدف قرار دهند. این بدان معناست که اکنون می توانید پیام خود را بر اساس سن، جنسیت، تحصیلات، موقعیت مکانی، حرفه و غیره رای دهندگان را هدف قرار دهید. این کاری است که می توانید در اکثر پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، اینستاگرام، توییتر و لینکدین انجام دهید.

دیتا پادشاه است

درست مانند استراتژی‌های بازاریابی برای هر صنعت دیگری، سیاست نیز بر داده‌ها، اعداد و تحلیل رفتار، نیازها و خواسته‌های رأی‌دهندگان متکی است.

دسترسی به رأی دهندگان به ابزار، تجربه و داده ها همراه با رسانه بازاریابی مناسب نیاز دارد. برای نامزدهای سیاسی مهم است که به رای دهندگان مردد دست یابند و آنها را جذب کنند.

ارتباط عاطفی

ایجاد ارتباط عاطفی در بسیاری از موارد حتی از منطق هم کارآمدتر است. مردم در بسیای از اوقات نیاز به یک همدرد دارند نه یک درمان. این مورد را حتی در بازاریابی سیاسی می توانید به طور گسترده ای ببینید.

ارتباط عاطفی می تواند در پوسترها و همه پیام هایی که ارسال می کنید وجود داشته باشد.

تعامل زنده با مردم

ویدئوهای زنده، وبینارها و ارتباطات دنیای سیاسی را طوفانی کرده است. پخش‌های زنده در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌ها اکنون می‌توانند به عنوان جایگزینی برای تبلیغات سنتی و پخش اخبار عمل کنند. ویدیوهای زنده یا پیام های ویدیویی به سیاستمداران اجازه می دهد اخبار خود را ایجاد و پخش کنند. علاوه بر این، آنها می توانند با مخاطبان خود برای جلسات پرسش و پاسخ در زمان واقعی درگیر شوند. بسیاری از سیاستمداران را می توان در اینستاگرام و فیس بوک به صورت زنده مشاهده کرد تا با رای دهندگان خود در تعامل باشند – چه حامیان و چه غیر رای دهندگان. با این حال، نکته این است که به جای صحبت با رای دهندگان، گفتگوی معنادار را تشویق کنید.

بررسی واقعیت قبل از انتشار

بررسی صحت حقایق می تواند به ایجاد تصویری معتبر در میان رای دهندگان کمک کند. چه اجرای یک کمپین تبلیغاتی سیاسی در رسانه های چاپی، رسانه های اجتماعی یا تلویزیون، جایی برای خطا نیست. کوچکترین اشتباه می تواند منجر به این شود که حریف از آن به عنوان فرصتی برای سرزنش شما برای اطلاعات نادرست استفاده کند.

رای دهندگان جوان را هدف قرار دهید

رای دهندگان جوان را می توان به راحتی نادیده گرفت، اما این گروه سنی می تواند تأثیر زیادی بر کمپین شما بگذارد. می‌توانید از پلتفرم‌های دیجیتال سیاسی مختلف مانند اسنپ‌چت، تیک‌تاک یا اینستاگرام برای جذب رأی‌دهندگان ژنرال Z در حوزه‌های انتخابیه‌تان استفاده کنید. بیشتر و بیشتر فرمانداران، سناتورها و افراد کنگره در بازاریابی رسانه های اجتماعی سرمایه گذاری می کنند.

سوالات رایج

منابع: researchgate / aristotle / audienti