استراتژی

استراتژی محصول چیست؟

استراتژی محصول مشخص می نماید که محصول شما چه چیزی باید به دست آورد و طریقه حمایت آن از سازمان چگونه است. این چشم انداز نهایی محصول، جزئیات دستیابی به استراتژی محصول و زمینه تصویر بزرگ را از نظر اینکه محصول نهایتا چه چیزی خواهد شد ترسیم می کند. شرکت ها از استراتژی محصول در برنامه ریزی استراتژیک و بازاریابی برای شناسایی جهت فعالیت های شرکت استفاده می کنند. استراتژی ممحصول از انواع فرآیندهای متوالی تشکیل شده است تا چشم انداز به طور موثر محقق گردد.بازار هدف محصول مشخص باشد تا شرکت بتواند فعالیتهای مورد نیاز برای رسیدن به مقصد و دستیابی به اهداف خود را برنامه ریزی کند.

اهداف استراتژی محصول

چشم انداز تصویر بزرگی از آنچه شرکت در تلاش برای رسیدن به آن است را ارائه می دهد. بدون چشم انداز، درک جهت آن برای ذینفعان دشوار خواهد بود و ارتباطی با تصویری وسیع تر ندارد.

به نقل از learn.marsdd استراتژی محصول توسط نقشه راه محصول به دست می آید. در حالی که استراتژی محصول عناصر محصول و بازار هدف شرکت را مشخص می کند، نقشه راه محصول توضیح می دهد که چگونه این کار را انجام خواهید داد.

تصویر بزرگ پس زمینه هر ویژگی و نحوه ارتباط آن با اهداف بزرگتر را ارائه می دهد. همچنین شامل جزئیاتی است که در آن ویژگی‌های خاصی ساخته می‌شوند و ترتیب آنها مشخص می گردد.

ابتکارات، تلاش های سطح بالایی هستند که به شما در رسیدن به هدفتان کمک می کنند. به عنوان مثال می توان به بهبود عملکرد و گسترش بازارها اشاره کرد.

عناصر استراتژی محصول

طراحی – دقیقاً چه چیزی را می خواهید به مشتریان بالقوه بفروشید؟ چه چیزی را طراحی خواهید کرد تا آن را از سایر شرکت ها متمایز کنید؟ به عنوان مثال، طراحی جذاب محصول، مشتریان بیشتری را به سمت محصول شما می کشاند.

ویژگی ها – چه ویژگی هایی را برای افزایش مزایای ارائه شده به بازار هدف خود اضافه خواهید کرد؟ محصول شما چه تفاوتی با بقیه دارد؟ “بازاریابی در مورد ارائه محصولات یا خدمات نیست، بلکه اساساً در مورد ارائه مزایای در حال تغییر به نیازها و خواسته های متغیر مشتری است.”

کیفیت – کیفیت یک محصول باید ثابت باشد تا اطمینان حاصل شود که محصول انتظارات بازار هدف آنها را برآورده می کند. بنابراین، اعتبار شرکت را تقویت می کند.

برندسازی – برندها قدرت فروش فوری را دارند و پیام اطمینان، کیفیت و قابلیت اطمینان را به بازار هدف خود منتقل می کنند. همچنین از این ابزار برای شرکت‌ها استفاده می‌شود تا خود را از رقبای خود متمایز کنند.

بازار هدف – مشخص کنید که به چه کسی می فروشید. محصول خود به سمت چه کسی هدف قرار دهید؟ مشتریان چگونه محصول شما را در بازار مشاهده خواهند کرد؟ “وظیفه بازاریابی سازمان تعیین نیازها، خواسته ها و علایق بازارهای هدف و دستیابی به نتایج مورد نظر موثرتر و کارآمدتر از رقبا است، به گونه ای که رفاه مصرف کننده یا جامعه را حفظ یا افزایش دهد.”

موقعیت یابی – شرکت چگونه برنامه ریزی می کند که محصول خود را در بازار قرار دهد؟ زمانی که محصول خود را در بازار قرار می دهید باید عوامل مختلفی در نظر گرفته شود زیرا بر ادراک مصرف کننده در مورد محصول و برند شما تأثیر می گذارد. به عنوان مثال نحوه قیمت گذاری محصول و کیفیت آن را می توان مطرح کرد.

فرآیند استراتژی محصول

خلق– استفاده از تحلیل SWOT (نقاط قوت، ضعف، فرصت ها، تهدیدها) و روندهای فعلی بازار برای تولید ایده. این شرکت ممکن است بخواهد چندین نقشه راه مختلف را برای مناسب با انواع مختلف پروژه ها همراه با مدیریت ریسک ایجاد کند.

غربالگری ایده – معیارهای خاصی را برای ایده های محصول از نظر ادامه یا کاهش آن تعیین کنید. آیا مشتریان در بازار از این محصول سود خواهند برد؟

آزمایش مفهوم – استفاده از پاسخ‌های کمی یا کیفی برای ارزیابی پاسخ‌های مصرف‌کننده به ایده محصول قبل از معرفی محصول به بازار.

تجزیه و تحلیل کسب و کار – یک استراتژی بازاریابی دقیق از نظر سودآوری محصول در بازار گنجانده خواهد شد. این همچنین شامل واکنش‌های بازارهای هدف و موقعیت‌یابی محصول برای ارزیابی وجود تقاضا از سوی بازار می‌شود.

تست های بازارپذیری – نمونه اولیه محصول معرفی خواهد شد و پس از آن تست محصول همراه با طرح بازاریابی پیشنهادی ارائه خواهد شد. در صورت لزوم اصلاحات نیز انجام میشود.

موضوعات فنی و توسعه محصول – نمونه اولیه در بازار ایجاد خواهد شد که امکان بررسی دقیق و واقعی، مشخصات محصول و هر روش ساخت را فراهم می کند. این مرحله همچنین شامل فرآیند برنامه لجستیک، همکاری تامین کننده، برنامه ریزی عملیات مهندسی و مدیریت کیفیت است.

تجاری سازی – محصول در کنار تبلیغات و سایر روشهای ترفیع به بازار عرضه خواهد شد.

بررسی پس از راه اندازی و قیمت گذاری کامل – بررسی عملکرد بازار به منظور ارزیابی موفقیت پروژه در کل سبد محصول. این مرحله همچنین شامل هزینه های محصول و پیش بینی سود و درآمد آتی، قیمت متفاوت و استفاده از فناوری های رقابتی برای رقابت در بازار خواهد بود. تحلیل زنجیره ارزش برای این مرحله از فرآیند مفید خواهد بود.

دکتر مهدی جباریان

دکتر مهدی جباریان دکتری مدیریت استراتژیک دانشگاه تهران کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه علامه طباطبایی کارشناسی مهندسی معماری دانشگاه آزاد اسلامی مشاور و مدرس حوزه استراتژی و مدیریت mahdi.jabarian@ut.ac.ir

نوشته های مشابه

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا
بستن
بستن