استراتژی تمرکز نوعی رویکرد است که هم در کسب و کار و هم در سرمایه گذاری کاربرد دارد. به عنوان رویکرد کسب و کار، این استراتژی شامل یک شرکت است که می خواهد بیشتر منابع خود را برتوسعه یک محصول خاص یا حداقل گروه کوچکی از محصولات متمرکز کند که هدف آنها یک بازار خاص می باشد. به عنوان رویکردی در سرمایه گذاری، یک استراتژی تمرکز انتخاب گروه کوچکی از سهام برای تشکیل سبد سرمایه گذاری را در مقابل گزینش مجموعه گسترده ای از سهام مدنظر خواهد داشت.
هدف از این استراتژی در کسب و کار، تمرکز بر یک محصول یا بازار خاص است که برای رقابت انتخاب شده است. اجرای این کار گاها می تواند منجر به ایجاد تخصص در صنعتی خاص شود، چرا که همه منابع در ایجاد بهترین محصول متمرکز شده اند.
در صورت موفقیت، استراتژی تمرکز امکان ایجاد شهرت قوی در بازار و همچنین خلق برند مورد توجه در بین مصرف کنندگان را فراهم می کند. در عین حال، درک کیفیت برتر اغلب بر اساس این واقعیت پرورش می یابد که یک شرکت فقط یک کار را انجام می دهد و آن را به خوبی هرچه بیشتر به انجام میرساند.
فهرست محتوا
انواع استراتژی تمرکز
این استراتژی دارای سه نوع عمده است. نفوذ در بازار، توسعه بازار و توسعه محصول. کسب و کارها از این استراتژی ها به صورت منفرد یا به شکل ترکیبی برای رقابت در بازار استفاده می کنند.
نفوذ در بازار
هدف استراتژی نفوذ در بازار افزایش سهم بازار از طریق فروش محصولات یا خدمات فعلی به بازار مشتری موجود می باشد. غالبا شرکت ها برای فروش بیشتر، بازاریابی و تبلیغات را افزایش می دهند.
توسعه بازار
توسعه بازار به معنای فروش محصولات موجود به بازار جدید می باشد. شرکت در اینجا با استفاده از کانالهای توزیع جدید وارد بازارهای بالقوه میشود. توسعه بازار می تواند به شکل جغرافیایی یا سایر اشکال آن باشد.
توسعه محصول
توسعه محصول فرآیند معرفی محصول یا خدمت جدید به بازار فعلی است. این شامل تحقیقات بازار، نوآوری و خلاقیت برای تولید محصولات جدید خواهد بود.
فواید استراتژی تمرکز
اقتصادی
تمرکز بر یک محصول یا خدمت خاص باعث میشود که شرکت بتواند با سرعت هرچه بیشتری هزینه های تولید را کاهش دهد.
مزیت رقابتی
یک برند فقط انواع مشخصی از محصولات یا خدمات را به مشتریان ارایه می دهد و از نظر تنوع کاملا بر حوزه خود متمرکز است.
تخصص
استراتژی تمرکز کمک می کند تا در فرآیندهای مختلف تولید، بازاریابی و فعالیت های تبلیغاتی تخصص پیدا کنید. این باعث افزایش کارآیی خواهد شد.
معایب
مشتریان محدود
ارایه محصولات یا خدمات خاص باعث محدود شدن بازار هدف می شود. اگر یک رقیب قدرتمند وارد بازار شود، میتواند آسیب جدی ایجاد کند.
کاهش تقاضا
تقاضا در طول سال ثابت نیست. مدام در حال تغییر است. وقتی تمرکز فقط روی یک محصول یا بازار باشد، این نوسانات تاثیر بیشتری بر کسب و کار خواهند گذاشت.
تنوع محدود
استراتژی تمرکز مانند قرار دادن همه تخم مرغ ها در یک سبد است. به عبارت دیگر شما انتخاب می کنید که فقط روی بخش خاصی از بازار کار کنید. در صورت عدم موفقیت این راهبرد می تواند روی کل کسب و کار تاثیر منفی بگذارد.
