استراتژیبازاریابیبدون دسته بندیمدیریت

راهنمای کامل استراتژی های بازاریابی

در زمان ایجاد یک برنامه بازاریابی قدری گیج خواهدی شد، چرا که تعداد زیادی از استراتژی های بازاریابی هستند که میتوان از بین آنها تاکتیکهای مناسب را برای کسب و کار انتخاب کرد. بعضی از این استراتژی ها به سرمایه گذاری بیشتر نیاز دارند، که به معنای زمان و منابع و تلاش بیشتر می باشد. بعضی از استراتژی های بازاریابی نتایج بهتری نسبت به دیگران نشان میدهند.

بعضی از این دسته استراتژی ها هم با ریسک همراه هستند. به طور مثال استفاده از تکنیکهای کلاه سیاه یا سئوی منفی در بین استراتژی های بازاریابی می تواند توسط یک موتور جستجو شناسایی شده و باعث جریمه شدن و کاهش رتبه سایت شما شود. با اینکه بعضی از تکنیک های کلاه سیاه میتوانند باعث موفقیت سریع شوند، نهایتا به موفقیت کسب و کار شما نخواهند رسید. بنابراین در زمان انتخاب نوع استراتژی بازاریابی همیشه باید ریسک و پاداش نهایی را در نظر گرفت.

مرتبط : استراتژی دیجیتال ، ده دلیل شکست برنامه استراتژیک ، پیش بینی استراتژیک

انواع استراتژی های بازاریابی بر اساس ریسک و پاداش

برای اینکه بتوانید در مورد اختصاص انرژی و ارزیابی ریسک تصمیم گیری کنید، این راهنمایی جهت انتخاب بهترین تاکتیکها ارایه شده است:

استراتژی مثال
بازاریابی سنتینامه مستقیم ، بیلبوردها ، محصولات ترفیعی
بازاریابی رویدادی کارگاه ها ، حمایت از رویدادها ، جلسات تمرینی
بازاریابی محتوی بلاگینگ ، پادکست
بازاریابی شبکه اجتماعیجلسات لایو ، اینلوئنسر مارکتینگ
تبلیغات دیجیتال خریداری شدهدیسپلی اد ، تبلیغات ویدیویی
سئوساخت لینک ، سئو تکنیکال




بازاریابی سنتی

استراتژی های بازاریابی

اجازه دهید با استفاده از استراتژی های بازاریابی سنتی شروع کنیم. اینها در واقع استراتژی های بازاریابی هستند که برای دهه ها استفاده شده اند. در حالی که امروزه بیشتر بازاریابان بیشتر روی بازاریابی دیجیتال تمرکز دارند، اما هنوز بعضی از اینها ارزشمند و موثر هستند.

در زمانی که از استراتژی های بازاریابی سنتی استفاده میکنید، مشتریان هدفتان را مدنظر داشته باشید. اگر مخاطبان شما آگاهی زیادی نسبت به تکنولوژی ندارند، این رویکردها میتواند به شما برای ارتباط برقرار کردن با آنها در جایی که بیشتر حضور میابند کمک رساند.

بعضی از این استراتژیها با ملاحظات ریسک پیرامون سرمایه گذاری مطرح میشنود. بعضی از آنها هم اثربخشی کافی را ندارند، که در مقایسه با هزینه های مربوط بیان میشود. در مورد این دسته از روشها که با ریسک همراه هستند، بهتر است قبل از اختصاص هزینه های هنگفت، آزمونهایی صورت پذیرند.

تاکتیکتوضیحسرمایهریسکنتیجه
نامه مستقیمارسال نامه یا کارت پستال به مخاطبان هدف متوسطپایینمتوسط
کلد کال تماس بدون خبر قبلی با مشتریان هدفمتوسطمتوسطمتوسط
مطبوعاتخرید فضا در روزنامه ، تلویزیون ، رادیوزیادمتوسط متوسط
بیلبوردتبلیغات در بیلبورد جاده ایزیاد متوسط متوسط
روابط عمومی سنتیارایه اخبار در مورد محصولات وو…بالاپایینبالا
برنامه های ترجیحی برای مشتریانارایه پاداش برای پیشنهاد محصولات به دیگرانپایین پایین بالا
برنامه وفاداری مشتریارایه پاداش برای تکرار خرید پایین پایین بالا
محصولات ترفیعی ارایه محصولات جانبی با لوگوی شرکتمتوسط پایین پایین
سیگنیج signage ارسال مطالب یا نشانه های دیجیتال برای تبلیغ آفرهای کسب و کارمتوسطپایین متوسط

بازاریابی رویداد Event Marketing

رویدادها یک دسته دیگر از استراتژی های بازاریابی آفلاین هستند که میتوان برای مشتریان خارج از فضای آنلاین به کاربرد. اگر مشتریان شما در منطقه تان ساکن هستند، میزبانی رویدادها میتوانند سطح بالایی از نتایج ایجاد کند. اگر مخاطبان شما اغلب در رویدادهایی مانند نمایشگاههای صنعتی شرکت میکنند، شما با شرکت در این مکانها میتوانید با آنها تماس پیدا کنید.

تنها ریسک در اینجا مرتبط با سرمایه گذاری در برابر نتیجه است. بازاریابی رویداد به طور معمول نیاز به سرمایه گذاری متوسط تا بالا دارد. در صورت نتیجه نگرفتن هم این سرمایه گذاری به هدر خواهد رفت. بنابراین قبل از بازاریابی رویداد بایست تحقیقات زیادی نسبت به وجود بازار هدف در رویداد مورد نظر انجام داد.

تاکتیکتشریحسرمایهریسکنتیجه
رویدادهای دارای برندمیزبانی یک رویداد در کسب وکار برای دعوت مشتریان جدید و تشویق مشتریان قدیمیمتوسطمتوسطمتوسط
جلسات آموزشی میزبانی ارایه های آموزشی درباره محصول و صنعتمتوسطپایینبالا
کارگاه توضیح نحوه انجام کار متوسط پایین بالا
سخنرانیارایه یک سخنرانی در یک رویداد صنعتیمتوسط متوسط متوسط
حمایت از رویدادهااضافه کردن لوگو یا نام شرکت به یک رویدادمتوسط متوسط پایین
نت ورکینگ رویدادتوجه به رویدادهایی که مشتریان شما در آنجا خواهند بود. پایین پایینپایین

بازاریابی محتوی

استراتژی های بازاریابی

بازرایابی محتوی یک قسمت بزرگ از استراتژی های بازاریابی دیجیتال می باشد. خلق و توزیع محتوی یک راه اثربخش برای ایجاد و هدایت هست. اگر مخاطب هدف شما از سرچ و شبکه اجتماعی برای یافتن پاسخ سوالاتش و یا جستجوی محصول استفاده میکند، شما بایستی از محتوی به عنوان قسمتی از استراتژی بازاریابی استفاده کنید.

ریسک این دسته به طور نسبی کم است. مهمترین قسمت ریسک این استراتژی این خواهد بود که حجم زیادی از داراییها و منابع برای تولید محتوایی هزینه شود که مورد توجه مخاطب قرار نگیرد. پس در زمان انتخاب این دسته از استراتژی های بازاریابی باید مخاطب هدف را مدنظر قرار داد. باید محتوایی خلق شود که نیازهای وی را تامین کرده و در هر مرحله از جستجو به دنبال محصول یا اطلاعات به همراه وی باشد.

تاکتیکتوضیحسرمایهریسکنتیجه
بلاگینگتولید محتوی در وب سایتمتوسطپایین بالا
ایمیل مارکتینگارسال ایمیل و خبرنامه به لیست مخاطبانپایینپایینپایین
ای-بوک و مقالات سفیدانتشار محتوای سطح بالا درباره صنعت خودتانبالامتوسط بالا
اینفوگرافیتولید گرافیکهای جذاب دررابطه با صنعت و محصولاتبالا پایین بالا
وبینارانتشار ویدیوهای جذب کننده بالامتوسط بالا
اپلیکیشنایجاد یک اپ برای ارتباط با مشتریان و مخاطبانبالابالامتوسط
بازیایجاد بازیهای دارای برند برای جذب مخاطبانبالابالامتوسط
پادکستانتشار پادکستهای دارای برند در رابطه با صنعت یا محصولمتوسط پایینمتوسط
دوره های آنلاینارایه دوره های آموزشی آنلاین بالامتوسط بالا
محتوای دارای دریچهایجاد محتوایی که برای دسترسی به آن مخاطبان باید ایمیلشان را ارسال کنند.پایین پایین بالا
بخش بندی تهیه محتوای هدف دار برای مخاطبان بر اساس فعالیتها و عملکردشان پایین پایین بالا

بازاریابی رسانه های اجتماعی

استراتژی

یک استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی راهی اثربخش برای توزیع محتوای شما و ساختن ارتباط موثق و معتبر با مخاطبان هدف می باشد.

اگر مخاطبان شما به طور معمول از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند، از این سایتها و حضور در آنها به عنوان بخش مهمی از استراتژی های بازاریابی کنونی بهره ببرید. لازم نیست همه جا باشید. فقط جایی باشید که مخاطبانتان هستند.

ریسک استفاده از این دسته استراتژی های بازاریابی نسبتا کم است. خطر اصلی در اینجا می تواند اشتباهات سهوی باشند که روی برند شما تاثیر منفی میگذارند. با داشتن برنامه ریزی درست می توانید ریسک های موجود را کاهش دهید.

تاکتیکتوضیحسرمایهریسک پاداش
پست های اجتماعی ارگانیکارسال معمول محتوی در پروفایلهای شبکه اجتماعی متوسطمتوسطمتوسط
پست های دارای اسپانسرپرداخت برای پروموت پست های شما تا توسط مخاطبان بیشتری دیده شوند. متوسطپایینبالا
پستهای اسپانسردار هدفگذاری شدهنشان دادن پست ها به صورت هدفمند به مخاطبانی که علاقمند به برند و محصولات شما هستند. متوسط پایین بالا
تعامل اجتماعیارسال کامنت و واکنش به پست های فالورها متوسطمتوسطپایین
گروه هاایجاد و مدیریت گروههایی که مخاطبان شما را هم شامل میشوند. بالاپایینبالا
دسترسی به اینفلوئنسرهادسترسی به اکانتهای تاثیرگذار در شبکه اجتماعی و دعوت آنها به اشتراک گذاشتن مطالب شمابالاپایینبالا
جلسات لایوایجاد جلسات زنده برای ارایه توضیحات و تشویق مستقیم مخاطبانپایین پایینمتوسط

تبلیغات دیجیتال پرداخت شده

بسیاری از استراتژی های بازاریابی آنلاین که در بالا ذکر شدند، نیاز به پرداخت پولی ندارند. اما نباید تبلیغات دیجیتال پرداختی را نادیده گرفت.

تبلیغات دیجیتال پرداخت شده یک راه عالی برای جذب افراد به طور مستقیم به محصولات یا خدمات شما هستند. روش های بسیار متفاوتی برای استفاده از این روش وجود دارد. برای گام اول باید بدانید که مخاطبان شما کجا حضور دارند و سپس نسبت به برنامه ریزی پرداخت برای تبلیغات اقدام کنید.

تبلیغات دیجیتال دارای ریسک زیادی برای برندها ندارند. اما باید مطمئن شوید که با ارایه بیش از حد برندتان برای مخاطب آزاردهنده نشوید. همچنین باید بررسی شود که سرمایه گذاری انجام شده ارزش نتایج به دست آمده را دارد یا خیر؟

تاکتیکتوضیحسرمایهریسکپاداش
ppc
پرداخت در ازای هر کلیکی که روی سایت شما انجام میشود. بالابالابالا
تبلیغات بنری پرداخت در ازای قرار دادن بنر تبلیغاتی در سایر وبسایتهای پر بیننده بالامتوسط متوسط
تبلیغات ویدیوییپرداخت برای تبلیغات ویدیویی در سایتهای ارایه ویدیو بالامتوسط متوسط
تبلیغات بازاریابی مجدد
پرداخت برای تبلیغات به سوی مخاطبانی که در حال حاضر مشتری برند شما هستند. پایینپایینبالا
کوپن های ترفیعی آنلاینسایتهای ارایه کوپن ترفیعی آنلاین(ارایه تخفیف..)بالابالاپایین
تبلیغات شاپینگ گوگلپرداخت برای محصولات شما تا در لیست شاپینگ گوگل به نمایش درآیند.بالا متوسط بالا
تبلیغات بومی
native ads
پرداخت به وب سایتهای ثالث برای قرار دادن محتوای شما به عنوان بخش طبیعی در سایتشانبالا بالاپایین

سئو : لینک سازی

دکتر مهدی جباریان

بهینه سازی موتور جستجو یا سئو یکی از استراتژی های بازاریابی میباشد که شامل دسته وسیعی از تاکتیک ها است، بنابراین در اینجا به سه دسته تقسیم میشوند. دسته اول لینک سازی خواهد بود.

لینک سازی یکی از بهترین استراتژی سئو میباشد و روشهای زیادی برای ایجاد یک پروفیل لینک عمیق وجود دارند. بعضی از انواع لینک سازی ممکن است ریسکی باشند، و این جایی است که بازاریابها اغلب در بین انتخاب تاکتیکهای کلاه سفید و کلاه مشکی در حال جدل هستند. با اینکه استفاده از تاکتیکهای کلاه مشکی میتواند اغواکننده بوده و باعث جذب بک لینک با سرعت بالا به وب سایت شود، اما بهتر است برای استفاده از بک لینک و به دست آوردن آنها راه درست را انتخاب کرد.

تاکتیکتوضیحسرمایهریسکپاداش
ارسال پست مهمانبه دست آوردن بک لینک به وب سایت خود از طریق ارسال پست مهمان ، اینفوگرافی….به سایر وبسایتهابالاپایینمتوسط
روابط عمومی دیجیتالدستیابی به انتشارات برای پوشش محصولات و کسب وکار و خدمات شمابالاپایین بالا
دایرکتوری های لینک ارسال وب سایت به دایرکتوری های مرتبط با صنعت و نوع کسب وکار پایین پایینپایین
کامنتینگپست کردن کامنت در بلاگها که شامل بک لینک به سایت شما هم هستند. متوسط بالاپایین
پستهای دارای اسپانسرپرداخت به وب سایتها تا به سایت شما بک لینک بدهند. در حالی که با عنوان تبلیغاتی بودن لینک از خود سلب مسئولیت کنند. متوسط پایینمتوسط
پرداخت برای لینکپرداخت به وب سایت ها برای قرار دادن بک لینک شما در سایتشان بدون مشخص کردن تبلیغاتی بودن لینک.بالابالامتوسط
مزارع لینکپرداخت به مزارع لینک برای ایجاد بک لینک به وب سایت شما از یک گروه از وب سایتهابالابالامتوسط
درخواست آپدیت لینکدسترسی به وبلاگهایی که لینکهای قدیمی یا شکسته شده به منابع دارند و درخواست از آنها برای به روز رسانی لینک با یک هایپر لینک برای منبع بهتر به بلاگ شما.متوسط پایینبالا

سئو : سئو درون سایت On-Site SEO

دسته بعدی استراتژی های بازاریابی در زمینه سئو، مربوط به سئو درون سایت می باشد. این قسمت از استراتژی شما شامل سئو محتوی و بهینه سازی در صفحه است.

برای اطمینان یافتن از اینکه سرمایه گذاری شما در ازای زحمت و هزینه ای که انجام میدهد جواب دهد، یک قانون کلی وجود دارد: برای خواننده ها بنویسید، نه موتورهای جستجو.

با اینکه قرار دادن لغات در محتوی باعث گرفتن نتایج بهتر می شود، اما ریسکی خواهد بود. این کار می تواند به جای کمک به تلاش شما باعث آسیب زدن بشود. به عنوان یک رویکرد برای سئو درون سایت به تاکتیک هایی بچسبید که کیفیت محتوای شما را بهبود دهند به جای اینکه روی دادن سیگنال به موتورهای جستجو باشید.

تاکتیک توضیحسرمایهریسکنتیجه
سرچ کیوردسرچ کیوردها برای یافتن واژه های محبوب، مرتبط و مورد استفاده در حوزه رقابتی شمامتوسط پایینبالا
هدف گیری کیورداختصاص یک کلیدواژه به هر صفحه از وب سایتپایین پایین بالا
کلیدواژه lsiاستفاده از کیوردهای ثانویه برای محتویپایینپایین بالا
ساختار urlاستفاده از یک url که کلیدواژه را شامل شده و دارای عدد و علامت نباشد.پایینپایینبالا
تیترها و توضیحات متاایجاد توضیحات و تیتر متا در هر صفحه که کلیدواژه ها را به خوبی تحت پوشش قرار دهد. پایین پایینمتوسط
استفاده از لینک و متن مخفیاستفاده از متنی که به رنگ زمینه باشد برای پنهان کردن کلید واژه ، محتوی یا لینکهاپایینبالاپایین
بادی تگاستفاده از تیترفرعی برای متن و محتوی که شامل کلیدواژه های صفحه باشد. پایین پایین متوسط
بهینه سازی تصویر اضافه کردن مدیا مانند تصویر به متن و صفحه و استفاده از کلیدواژه ها به جای متن جایگزینپایینپایینمتوسط
لینک خروجی شامل لینکهای خروجی که وب سایت شما را به سایت های مرتبط با شما متصل میکنند.پایینپایین متوسط
لینک داخلی لینک بین صفحات مختلف وب سایت پایین پایین بالا
محتوای با کیفیتپر کردن وب سایت با محتوای با کیفیت که با ارزش و اصل باشد. بالاپایین بالا
محتوای کم کیفیتپر کردن وب سایت با محتوای کم کیفیت. پایین بالاپایین
کیورد استافینگاستفاده بیش از حد از کلیدواژه ها در محتواپایین بالاپایین
کپی محتوا انتشار محتوی در وب سایت شما که در حال حاضر در سایت خودتان یا سایتهای دیگر موجود است. پایینبالاپایین
تیترهای کلیک کنید.استفاده از تیترهای گمراه کننده که برای کلیک کردن مخاطبان طراحی میشوند.پایینمتوسط متوسط

سئو : سئوی تکنیکال

سئوی تکنیکال یکی از موضوعات پیچیده سئو می باشد. به دلیل همین پیچیدگی هم بسیاری از برندها ممکن است از توجه به این موارد در استراتژی های بازاریابی دوری کنند. اما این تاکتیک ها باعث میشوند که شما بتوانید وب سایتتان را بهبود داده و مشتریان و مخاطبان بیشتری جذب کنید.

برای دستیابی به نتایج مطلوب از استفاده از تاکتیکهای کلاه سیاه دوری کنید و به استراتژی های درست بپردازید.

تاکتیکتوضیحسرمایهریسک نتیجه
نقشه سایتایجاد نقشه سایت و ارسال آن برای موتورهای جستجوگرپایینپایینبالا
ایندکس های سایتارسال نقشه سایت برای ایندکس های موتور جستجوگرپایین پایین بالا
خزیدن
crawlability
اطمینان از اینکه سایت شما شامل صفحه هایی نباشد که جلوی خزنده های موتور جستجو را بگیرد. پایینپایینبالا
سرعت سایتبهینه سازی سرعت سایت در لود شدنمتوسط پایینبالا
طراحی واکنشگراطراحی مناسب با استفاده در موبایل ، کامپیوتر و تبلتمتوسط پایین بالا
پیکربندی HTTPSاضافه کردن گواهی SSL برای اضافه کردن یک لایه امنیتی به سایتمتوسط پایینمتوسط
ریدایرکت ۳۰۱استفاده از ریدایرکت صحیح برای لینکهای کهنهپایینپایینبالا
معماری سایتتنظیم سازمان دهی سایت به صورت منطقی برای استفاده راحتمتوسطپایین بالا
ترافیک فیکخرید ترافیک فیک برای تلاش و نشان دادن جذابیت سایت شما به موتور جستجوگرپایین بالاپایین
سئو منفی استفاده از تاکتیکهای سئوی منفی که باعث میشود رقبای شما توسط موتور جستجوگر جریمه شوند. بالابالاپایین
پهنان کردن تنظیم صفحه به نحوی که آنچه موتور جستجوگر می بیند با چیزی که مخاطب می بیند متفاوت باشد. متوسط متوسط پایین

انتخاب بهترین استراتژی های بازاریابی

حالا که با انواع مختلف استراتژی های بازاریابی آشنا شدید و درک درستی از آن پیدا کردید، زمان تصمیم گیری فرا رسیده است.

در این مرحله باید یک استراتژی بازاریابی خلق کنید که از تاکتیکها با استفاده از شرایط خاص و بودجه شما استفاده کند تا به بهترین نتایج دست یابید. یک برنامه پایدار ایجاد کنید که روی برند، رشد ، ترافیک وب سایت ، جذب مشتریان جدید و ایجاد نتایج تمرکز داشته باشد.

مرتبط : استراتژی بازاریابی ، استراتژی چیست؟

موج کوه / باشگاه ورزشی موج

برچسب ها

دکتر مهدی جباریان

دکتر مهدی جباریان دکتری مدیریت استراتژیک دانشگاه تهران کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه علامه طباطبایی کارشناسی مهندسی معماری دانشگاه آزاد اسلامی مشاور و مدرس حوزه استراتژی و مدیریت mahdi.jabarian@ut.ac.ir

نوشته های مشابه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

دکمه بازگشت به بالا
بستن
بستن