راهنمای کامل استراتژی های بازاریابی

در زمان ایجاد یک برنامه بازاریابی قدری گیج خواهدی شد، چرا که تعداد زیادی از استراتژی های بازاریابی هستند که میتوان از بین آنها تاکتیکهای مناسب را برای کسب و کار انتخاب کرد. بعضی از این استراتژی ها به سرمایه گذاری بیشتر نیاز دارند، که به معنای زمان و منابع و تلاش بیشتر می باشد. بعضی از استراتژی های بازاریابی نتایج بهتری نسبت به دیگران نشان میدهند.

بعضی از این دسته استراتژی ها هم با ریسک همراه هستند. به طور مثال استفاده از تکنیکهای کلاه سیاه یا سئوی منفی در بین استراتژی های بازاریابی می تواند توسط یک موتور جستجو شناسایی شده و باعث جریمه شدن و کاهش رتبه سایت شما شود. با اینکه بعضی از تکنیک های کلاه سیاه میتوانند باعث موفقیت سریع شوند، نهایتا به موفقیت کسب و کار شما نخواهند رسید. بنابراین در زمان انتخاب نوع استراتژی بازاریابی همیشه باید ریسک و پاداش نهایی را در نظر گرفت.

مرتبط : استراتژی دیجیتال ، ده دلیل شکست برنامه استراتژیک ، پیش بینی استراتژیک

انواع استراتژی های بازاریابی بر اساس ریسک و پاداش

برای اینکه بتوانید در مورد اختصاص انرژی و ارزیابی ریسک تصمیم گیری کنید، این راهنمایی جهت انتخاب بهترین تاکتیکها ارایه شده است:

استراتژی	مثال
بازاریابی سنتی	نامه مستقیم ، بیلبوردها ، محصولات ترفیعی
بازاریابی رویدادی	کارگاه ها ، حمایت از رویدادها ، جلسات تمرینی
بازاریابی محتوی	بلاگینگ ، پادکست
بازاریابی شبکه اجتماعی	جلسات لایو ، اینلوئنسر مارکتینگ
تبلیغات دیجیتال خریداری شده	دیسپلی اد ، تبلیغات ویدیویی
سئو	ساخت لینک ، سئو تکنیکال

بازاریابی سنتی

اجازه دهید با استفاده از استراتژی های بازاریابی سنتی شروع کنیم. اینها در واقع استراتژی های بازاریابی هستند که برای دهه ها استفاده شده اند. در حالی که امروزه بیشتر بازاریابان بیشتر روی بازاریابی دیجیتال تمرکز دارند، اما هنوز بعضی از اینها ارزشمند و موثر هستند.

در زمانی که از استراتژی های بازاریابی سنتی استفاده میکنید، مشتریان هدفتان را مدنظر داشته باشید. اگر مخاطبان شما آگاهی زیادی نسبت به تکنولوژی ندارند، این رویکردها میتواند به شما برای ارتباط برقرار کردن با آنها در جایی که بیشتر حضور میابند کمک رساند.

بعضی از این استراتژیها با ملاحظات ریسک پیرامون سرمایه گذاری مطرح میشنود. بعضی از آنها هم اثربخشی کافی را ندارند، که در مقایسه با هزینه های مربوط بیان میشود. در مورد این دسته از روشها که با ریسک همراه هستند، بهتر است قبل از اختصاص هزینه های هنگفت، آزمونهایی صورت پذیرند.

تاکتیک	توضیح	سرمایه	ریسک	نتیجه
نامه مستقیم	ارسال نامه یا کارت پستال به مخاطبان هدف	متوسط	پایین	متوسط
کلد کال	تماس بدون خبر قبلی با مشتریان هدف	متوسط	متوسط	متوسط
مطبوعات	خرید فضا در روزنامه ، تلویزیون ، رادیو	زیاد	متوسط	متوسط
بیلبورد	تبلیغات در بیلبورد جاده ای	زیاد	متوسط	متوسط
روابط عمومی سنتی	ارایه اخبار در مورد محصولات وو…	بالا	پایین	بالا
برنامه های ترجیحی برای مشتریان	ارایه پاداش برای پیشنهاد محصولات به دیگران	پایین	پایین	بالا
برنامه وفاداری مشتری	ارایه پاداش برای تکرار خرید	پایین	پایین	بالا
محصولات ترفیعی	ارایه محصولات جانبی با لوگوی شرکت	متوسط	پایین	پایین
سیگنیج signage	ارسال مطالب یا نشانه های دیجیتال برای تبلیغ آفرهای کسب و کار	متوسط	پایین	متوسط

بازاریابی رویداد Event Marketing

رویدادها یک دسته دیگر از استراتژی های بازاریابی آفلاین هستند که میتوان برای مشتریان خارج از فضای آنلاین به کاربرد. اگر مشتریان شما در منطقه تان ساکن هستند، میزبانی رویدادها میتوانند سطح بالایی از نتایج ایجاد کند. اگر مخاطبان شما اغلب در رویدادهایی مانند نمایشگاههای صنعتی شرکت میکنند، شما با شرکت در این مکانها میتوانید با آنها تماس پیدا کنید.

تنها ریسک در اینجا مرتبط با سرمایه گذاری در برابر نتیجه است. بازاریابی رویداد به طور معمول نیاز به سرمایه گذاری متوسط تا بالا دارد. در صورت نتیجه نگرفتن هم این سرمایه گذاری به هدر خواهد رفت. بنابراین قبل از بازاریابی رویداد بایست تحقیقات زیادی نسبت به وجود بازار هدف در رویداد مورد نظر انجام داد.

تاکتیک	تشریح	سرمایه	ریسک	نتیجه
رویدادهای دارای برند	میزبانی یک رویداد در کسب وکار برای دعوت مشتریان جدید و تشویق مشتریان قدیمی	متوسط	متوسط	متوسط
جلسات آموزشی	میزبانی ارایه های آموزشی درباره محصول و صنعت	متوسط	پایین	بالا
کارگاه	توضیح نحوه انجام کار	متوسط	پایین	بالا
سخنرانی	ارایه یک سخنرانی در یک رویداد صنعتی	متوسط	متوسط	متوسط
حمایت از رویدادها	اضافه کردن لوگو یا نام شرکت به یک رویداد	متوسط	متوسط	پایین
نت ورکینگ رویداد	توجه به رویدادهایی که مشتریان شما در آنجا خواهند بود.	پایین	پایین	پایین

بازاریابی محتوی

بازرایابی محتوی یک قسمت بزرگ از استراتژی های بازاریابی دیجیتال می باشد. خلق و توزیع محتوی یک راه اثربخش برای ایجاد و هدایت هست. اگر مخاطب هدف شما از سرچ و شبکه اجتماعی برای یافتن پاسخ سوالاتش و یا جستجوی محصول استفاده میکند، شما بایستی از محتوی به عنوان قسمتی از استراتژی بازاریابی استفاده کنید.

ریسک این دسته به طور نسبی کم است. مهمترین قسمت ریسک این استراتژی این خواهد بود که حجم زیادی از داراییها و منابع برای تولید محتوایی هزینه شود که مورد توجه مخاطب قرار نگیرد. پس در زمان انتخاب این دسته از استراتژی های بازاریابی باید مخاطب هدف را مدنظر قرار داد. باید محتوایی خلق شود که نیازهای وی را تامین کرده و در هر مرحله از جستجو به دنبال محصول یا اطلاعات به همراه وی باشد.

تاکتیک	توضیح	سرمایه	ریسک	نتیجه
بلاگینگ	تولید محتوی در وب سایت	متوسط	پایین	بالا
ایمیل مارکتینگ	ارسال ایمیل و خبرنامه به لیست مخاطبان	پایین	پایین	پایین
ای-بوک و مقالات سفید	انتشار محتوای سطح بالا درباره صنعت خودتان	بالا	متوسط	بالا
اینفوگرافی	تولید گرافیکهای جذاب دررابطه با صنعت و محصولات	بالا	پایین	بالا
وبینار	انتشار ویدیوهای جذب کننده	بالا	متوسط	بالا
اپلیکیشن	ایجاد یک اپ برای ارتباط با مشتریان و مخاطبان	بالا	بالا	متوسط
بازی	ایجاد بازیهای دارای برند برای جذب مخاطبان	بالا	بالا	متوسط
پادکست	انتشار پادکستهای دارای برند در رابطه با صنعت یا محصول	متوسط	پایین	متوسط
دوره های آنلاین	ارایه دوره های آموزشی آنلاین	بالا	متوسط	بالا
محتوای دارای دریچه	ایجاد محتوایی که برای دسترسی به آن مخاطبان باید ایمیلشان را ارسال کنند.	پایین	پایین	بالا
بخش بندی	تهیه محتوای هدف دار برای مخاطبان بر اساس فعالیتها و عملکردشان	پایین	پایین	بالا

بازاریابی رسانه های اجتماعی

یک استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی راهی اثربخش برای توزیع محتوای شما و ساختن ارتباط موثق و معتبر با مخاطبان هدف می باشد.

اگر مخاطبان شما به طور معمول از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند، از این سایتها و حضور در آنها به عنوان بخش مهمی از استراتژی های بازاریابی کنونی بهره ببرید. لازم نیست همه جا باشید. فقط جایی باشید که مخاطبانتان هستند.

ریسک استفاده از این دسته استراتژی های بازاریابی نسبتا کم است. خطر اصلی در اینجا می تواند اشتباهات سهوی باشند که روی برند شما تاثیر منفی میگذارند. با داشتن برنامه ریزی درست می توانید ریسک های موجود را کاهش دهید.

تاکتیک	توضیح	سرمایه	ریسک	پاداش
پست های اجتماعی ارگانیک	ارسال معمول محتوی در پروفایلهای شبکه اجتماعی	متوسط	متوسط	متوسط
پست های دارای اسپانسر	پرداخت برای پروموت پست های شما تا توسط مخاطبان بیشتری دیده شوند.	متوسط	پایین	بالا
پستهای اسپانسردار هدفگذاری شده	نشان دادن پست ها به صورت هدفمند به مخاطبانی که علاقمند به برند و محصولات شما هستند.	متوسط	پایین	بالا
تعامل اجتماعی	ارسال کامنت و واکنش به پست های فالورها	متوسط	متوسط	پایین
گروه ها	ایجاد و مدیریت گروههایی که مخاطبان شما را هم شامل میشوند.	بالا	پایین	بالا
دسترسی به اینفلوئنسرها	دسترسی به اکانتهای تاثیرگذار در شبکه اجتماعی و دعوت آنها به اشتراک گذاشتن مطالب شما	بالا	پایین	بالا
جلسات لایو	ایجاد جلسات زنده برای ارایه توضیحات و تشویق مستقیم مخاطبان	پایین	پایین	متوسط

تبلیغات دیجیتال پرداخت شده

بسیاری از استراتژی های بازاریابی آنلاین که در بالا ذکر شدند، نیاز به پرداخت پولی ندارند. اما نباید تبلیغات دیجیتال پرداختی را نادیده گرفت.

تبلیغات دیجیتال پرداخت شده یک راه عالی برای جذب افراد به طور مستقیم به محصولات یا خدمات شما هستند. روش های بسیار متفاوتی برای استفاده از این روش وجود دارد. برای گام اول باید بدانید که مخاطبان شما کجا حضور دارند و سپس نسبت به برنامه ریزی پرداخت برای تبلیغات اقدام کنید.

تبلیغات دیجیتال دارای ریسک زیادی برای برندها ندارند. اما باید مطمئن شوید که با ارایه بیش از حد برندتان برای مخاطب آزاردهنده نشوید. همچنین باید بررسی شود که سرمایه گذاری انجام شده ارزش نتایج به دست آمده را دارد یا خیر؟

تاکتیک	توضیح	سرمایه	ریسک	پاداش
ppc	پرداخت در ازای هر کلیکی که روی سایت شما انجام میشود.	بالا	بالا	بالا
تبلیغات بنری	پرداخت در ازای قرار دادن بنر تبلیغاتی در سایر وبسایتهای پر بیننده	بالا	متوسط	متوسط
تبلیغات ویدیویی	پرداخت برای تبلیغات ویدیویی در سایتهای ارایه ویدیو	بالا	متوسط	متوسط
تبلیغات بازاریابی مجدد	پرداخت برای تبلیغات به سوی مخاطبانی که در حال حاضر مشتری برند شما هستند.	پایین	پایین	بالا
کوپن های ترفیعی آنلاین	سایتهای ارایه کوپن ترفیعی آنلاین(ارایه تخفیف..)	بالا	بالا	پایین
تبلیغات شاپینگ گوگل	پرداخت برای محصولات شما تا در لیست شاپینگ گوگل به نمایش درآیند.	بالا	متوسط	بالا
تبلیغات بومی native ads	پرداخت به وب سایتهای ثالث برای قرار دادن محتوای شما به عنوان بخش طبیعی در سایتشان	بالا	بالا	پایین

سئو : لینک سازی

بهینه سازی موتور جستجو یا سئو یکی از استراتژی های بازاریابی میباشد که شامل دسته وسیعی از تاکتیک ها است، بنابراین در اینجا به سه دسته تقسیم میشوند. دسته اول لینک سازی خواهد بود.

لینک سازی یکی از بهترین استراتژی سئو میباشد و روشهای زیادی برای ایجاد یک پروفیل لینک عمیق وجود دارند. بعضی از انواع لینک سازی ممکن است ریسکی باشند، و این جایی است که بازاریابها اغلب در بین انتخاب تاکتیکهای کلاه سفید و کلاه مشکی در حال جدل هستند. با اینکه استفاده از تاکتیکهای کلاه مشکی میتواند اغواکننده بوده و باعث جذب بک لینک با سرعت بالا به وب سایت شود، اما بهتر است برای استفاده از بک لینک و به دست آوردن آنها راه درست را انتخاب کرد.

تاکتیک	توضیح	سرمایه	ریسک	پاداش
ارسال پست مهمان	به دست آوردن بک لینک به وب سایت خود از طریق ارسال پست مهمان ، اینفوگرافی….به سایر وبسایتها	بالا	پایین	متوسط
روابط عمومی دیجیتال	دستیابی به انتشارات برای پوشش محصولات و کسب وکار و خدمات شما	بالا	پایین	بالا
دایرکتوری های لینک	ارسال وب سایت به دایرکتوری های مرتبط با صنعت و نوع کسب وکار	پایین	پایین	پایین
کامنتینگ	پست کردن کامنت در بلاگها که شامل بک لینک به سایت شما هم هستند.	متوسط	بالا	پایین
پستهای دارای اسپانسر	پرداخت به وب سایتها تا به سایت شما بک لینک بدهند. در حالی که با عنوان تبلیغاتی بودن لینک از خود سلب مسئولیت کنند.	متوسط	پایین	متوسط
پرداخت برای لینک	پرداخت به وب سایت ها برای قرار دادن بک لینک شما در سایتشان بدون مشخص کردن تبلیغاتی بودن لینک.	بالا	بالا	متوسط
مزارع لینک	پرداخت به مزارع لینک برای ایجاد بک لینک به وب سایت شما از یک گروه از وب سایتها	بالا	بالا	متوسط
درخواست آپدیت لینک	دسترسی به وبلاگهایی که لینکهای قدیمی یا شکسته شده به منابع دارند و درخواست از آنها برای به روز رسانی لینک با یک هایپر لینک برای منبع بهتر به بلاگ شما.	متوسط	پایین	بالا

سئو : سئو درون سایت On-Site SEO

دسته بعدی استراتژی های بازاریابی در زمینه سئو، مربوط به سئو درون سایت می باشد. این قسمت از استراتژی شما شامل سئو محتوی و بهینه سازی در صفحه است.

برای اطمینان یافتن از اینکه سرمایه گذاری شما در ازای زحمت و هزینه ای که انجام میدهد جواب دهد، یک قانون کلی وجود دارد: برای خواننده ها بنویسید، نه موتورهای جستجو.

با اینکه قرار دادن لغات در محتوی باعث گرفتن نتایج بهتر می شود، اما ریسکی خواهد بود. این کار می تواند به جای کمک به تلاش شما باعث آسیب زدن بشود. به عنوان یک رویکرد برای سئو درون سایت به تاکتیک هایی بچسبید که کیفیت محتوای شما را بهبود دهند به جای اینکه روی دادن سیگنال به موتورهای جستجو باشید.

تاکتیک	توضیح	سرمایه	ریسک	نتیجه
سرچ کیورد	سرچ کیوردها برای یافتن واژه های محبوب، مرتبط و مورد استفاده در حوزه رقابتی شما	متوسط	پایین	بالا
هدف گیری کیورد	اختصاص یک کلیدواژه به هر صفحه از وب سایت	پایین	پایین	بالا
کلیدواژه lsi	استفاده از کیوردهای ثانویه برای محتوی	پایین	پایین	بالا
ساختار url	استفاده از یک url که کلیدواژه را شامل شده و دارای عدد و علامت نباشد.	پایین	پایین	بالا
تیترها و توضیحات متا	ایجاد توضیحات و تیتر متا در هر صفحه که کلیدواژه ها را به خوبی تحت پوشش قرار دهد.	پایین	پایین	متوسط
استفاده از لینک و متن مخفی	استفاده از متنی که به رنگ زمینه باشد برای پنهان کردن کلید واژه ، محتوی یا لینکها	پایین	بالا	پایین
بادی تگ	استفاده از تیترفرعی برای متن و محتوی که شامل کلیدواژه های صفحه باشد.	پایین	پایین	متوسط
بهینه سازی تصویر	اضافه کردن مدیا مانند تصویر به متن و صفحه و استفاده از کلیدواژه ها به جای متن جایگزین	پایین	پایین	متوسط
لینک خروجی	شامل لینکهای خروجی که وب سایت شما را به سایت های مرتبط با شما متصل میکنند.	پایین	پایین	متوسط
لینک داخلی	لینک بین صفحات مختلف وب سایت	پایین	پایین	بالا
محتوای با کیفیت	پر کردن وب سایت با محتوای با کیفیت که با ارزش و اصل باشد.	بالا	پایین	بالا
محتوای کم کیفیت	پر کردن وب سایت با محتوای کم کیفیت.	پایین	بالا	پایین
کیورد استافینگ	استفاده بیش از حد از کلیدواژه ها در محتوا	پایین	بالا	پایین
کپی محتوا	انتشار محتوی در وب سایت شما که در حال حاضر در سایت خودتان یا سایتهای دیگر موجود است.	پایین	بالا	پایین
تیترهای کلیک کنید.	استفاده از تیترهای گمراه کننده که برای کلیک کردن مخاطبان طراحی میشوند.	پایین	متوسط	متوسط

سئو : سئوی تکنیکال

سئوی تکنیکال یکی از موضوعات پیچیده سئو می باشد. به دلیل همین پیچیدگی هم بسیاری از برندها ممکن است از توجه به این موارد در استراتژی های بازاریابی دوری کنند. اما این تاکتیک ها باعث میشوند که شما بتوانید وب سایتتان را بهبود داده و مشتریان و مخاطبان بیشتری جذب کنید.

برای دستیابی به نتایج مطلوب از استفاده از تاکتیکهای کلاه سیاه دوری کنید و به استراتژی های درست بپردازید.

تاکتیک	توضیح	سرمایه	ریسک	نتیجه
نقشه سایت	ایجاد نقشه سایت و ارسال آن برای موتورهای جستجوگر	پایین	پایین	بالا
ایندکس های سایت	ارسال نقشه سایت برای ایندکس های موتور جستجوگر	پایین	پایین	بالا
خزیدن crawlability	اطمینان از اینکه سایت شما شامل صفحه هایی نباشد که جلوی خزنده های موتور جستجو را بگیرد.	پایین	پایین	بالا
سرعت سایت	بهینه سازی سرعت سایت در لود شدن	متوسط	پایین	بالا
طراحی واکنشگرا	طراحی مناسب با استفاده در موبایل ، کامپیوتر و تبلت	متوسط	پایین	بالا
پیکربندی HTTPS	اضافه کردن گواهی SSL برای اضافه کردن یک لایه امنیتی به سایت	متوسط	پایین	متوسط
ریدایرکت ۳۰۱	استفاده از ریدایرکت صحیح برای لینکهای کهنه	پایین	پایین	بالا
معماری سایت	تنظیم سازمان دهی سایت به صورت منطقی برای استفاده راحت	متوسط	پایین	بالا
ترافیک فیک	خرید ترافیک فیک برای تلاش و نشان دادن جذابیت سایت شما به موتور جستجوگر	پایین	بالا	پایین
سئو منفی	استفاده از تاکتیکهای سئوی منفی که باعث میشود رقبای شما توسط موتور جستجوگر جریمه شوند.	بالا	بالا	پایین
پهنان کردن	تنظیم صفحه به نحوی که آنچه موتور جستجوگر می بیند با چیزی که مخاطب می بیند متفاوت باشد.	متوسط	متوسط	پایین

انتخاب بهترین استراتژی های بازاریابی

حالا که با انواع مختلف استراتژی های بازاریابی آشنا شدید و درک درستی از آن پیدا کردید، زمان تصمیم گیری فرا رسیده است.

در این مرحله باید یک استراتژی بازاریابی خلق کنید که از تاکتیکها با استفاده از شرایط خاص و بودجه شما استفاده کند تا به بهترین نتایج دست یابید. یک برنامه پایدار ایجاد کنید که روی برند، رشد ، ترافیک وب سایت ، جذب مشتریان جدید و ایجاد نتایج تمرکز داشته باشد.

مرتبط : استراتژی بازاریابی ، استراتژی چیست؟

موج کوه / باشگاه ورزشی موج